2)适当采用不平衡报价法。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，
调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经
济效益。
采用不平衡报价技巧，其作法有以下几种：
(l)适当提高施工前期报价，降低后期工程报价，目的是为了提前回收资金，节约贷款利息.
(2)对图纸不明确或有错误估计今后会有修改的项目,单价可报得高一些；对工程内容说
明不清楚，价格可报得低一些，以利于将来索赔。
(3)对于只填单价而无工程量的项目，单价宜高一些，因为它不会影响投标总价，而一旦
项目实施就可多得利润。
(4)对暂定工程，估计今后会发生变化的工程，报价可定得高些；否则，则低些。
(5)报分项工程单价时，对常见的项目如钢筋混凝土、砖墙、粉刷等的单价可定得低一些。
对不常见的项目如刺网围墙等的单价可以适当提高。
但应该注意，我们在运用不平衡报价技巧时，不能前后分配过于悬殊，因为一旦被业主
视为“不合理报价”，就会作为废标处理。有时，即使中标了，业主在议标时也会要求把前面
提高的部分降下来，因此在运用此技巧时，耍做得合情合理。3)计日工报价。如果是单纯报计日工的报价，可以提高一些，以便在日后业主用工或使
用机械时可以盈利。但如果招标文件中已经假定了计日工的“名义工程量”，则需要具体分析
是否报高价，以免提高总报价。
4)同时报选择性方案(建议方案)，对于有的工程招标项目，可以对工程设计进行优化，
在主报价的基础上，同时提供选挥性报价。为吸引业主，选挥性方案的报价一般低于主报价。
5)无利润算标技巧
所谓“无利润算标”，即在投标报价时不计算利润的一种报价形式。采用这种技巧完全是迫不得己。因为承包工程的主要目的就是要获取利润，但是一些没有竞争能力的承包商如果将利润计入报价中,其报价就会很高,根据就不可能中标.因此,他们为了中标就只得下考虑利润。对于这些承包商一旦中标也有一定好处，如果他能找到索价较低的分包商，就可能有一定利润；同时，如果他在很长时期内没有工程项目，还不得不支付一定费用维持公司运转，那么通过此工程中标，就可以暂度难关，以待时机。
4．对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包
总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一部分不是本公司业务专长的工程部位包出去，以达到既能保证工程质量和工期而又降低造价的目的，二是分散风险，即将某些风险比较低大的,施工困难的工程部位分包出去,以减少自己可能承担的风险。(在大型工程项目承包中，总承包商可以将一些项目分包给分包商完成。通常而言，总承包商要求分包商报优惠价，分包商为了得标，会将报价压得很低。作为总承包商，在报价时应在分包商报阶的基础上适当提高，以备分包商在实施中为降低成本而偷工减料，使总承包商的信誉受损，同时，如果分包商在保证工程质量前提下发生亏损，总承包商也可给部分补偿。)
5．用降价系数调整最后总价
在填写工程量报价单的第一分项工程单价时，都增加一定降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标。例如先确定降价系数为10％，填写报价单时可将原计算单价除以(l—10％)，得出“填写单价”，填入报价单，并按此计算总价和编制投标文件。直到投标前数小时，才作出降价最终决定，并在投标致函内声明：“出于友好的目的，本投标人决定将计算标价降低 X％，即本投标价的总价降为 XXX(美元)。随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为 XXX(美元)。”这种通过降价系数来调整最后总价的方法被大多数成功的投标商所采纳。
6．认真参加现场考察和标前会议
施工现场考察是投标者必须经过的投标程序。按照国际惯例，投标者提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制报价的。一旦报价单提出之后，投标者就无权因为现场考察不周，情况了解不细或其它因素考虑不周全而提出修改投标，调整报价或提出补偿等要求。现场考察既是投标者的权利，又是他的责任。因此，投标者在报价以前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。现场考察结束后，招标方一般会安排标前会，针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方，回答投标人提出的问题。投标人应积极参加此会议，利用这个机会获得必要的信息。标前会议提出问题时应注意：
(l)对合同和技术文件中不清楚的问题，应提请说明，但不要表示或提出改变合同和修改设计的要求：
(2)提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司投标机密：
(3)不宜在会上表现出过高的积极性。
7．合理使用辅助手段中标
承包商对工程招标进行投标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，以F争取中标。但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用，现介绍如下：
1)技术交流
投标人通过技术交流，一方面解业主对招标的忌体设想，供资范围，或工作范围，技术规格及性能要求，另一方面将制造商或供应商的生产规模技术水平，产品规格和技术性能、财务能力、商业信誉，加以介绍宣传，造成声势和良好影响。特别是在业主尚未确定招标文件的技术部分利具体规格、性能的情况下，技术交流就显得尤为重要。技术交流搞得好，可以影响招标力了销射不文计中的坟式；规陆、认水力’案、供览弛田订有英那分的编制，没得业主或招标方考虑或倾向于投标人供给特点，将投标人的某些优势列入招标文件之中，这对于投标入十分有利，为投标取胜打下一个良好基础，收到先声夺人的成效。
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